FabFitFun apare ca un câștigător în războaiele de abonament de 2,6 miliarde de dolari

Caseta de viață trimestrială tocmai a atins 1 milion de abonați.

Într-o poveste recentă, am explorat economia cutiei de abonament de 2,6 miliarde de dolari, descriind modul în care unele startup-uri au apărut pentru a deveni companii prospere de milioane de dolari, în timp ce multe altele au dispărut, incapabile să realizeze un model de afaceri de succes.

FabFitFun, o companie din L.A., care oferă cutii sezoniere de produse de viață pentru femei, pare a fi unul dintre câștigătorii acestei bătălii. Astăzi, ei anunță că au depășit 1 milion de abonați. Deși aceasta este o cifră mai mică decât cele revendicate de mărci precum Ipsy și Birchbox, care au câteva milioane de abonați, FabFitFun are un preț semnificativ mai mare de 49,99 USD pe cutie, ceea ce înseamnă și marje mai mari.

Katie Rosen Kitchens, cofondatorul companiei, crede cheia succesului său este că depășește doar livrarea de produse . De exemplu, membrii au acces la videoclipuri pe FabFitFunTV, un serviciu de streaming pe site-ul web al mărcii, care oferă cursuri de fitness, sfaturi de stil și alte tipuri de conținut pentru stilul de viață. Ideea a fost întotdeauna să aducă produsele la viață prin conținut, spune Bucătăriile. Acea punte între conținut și comerț a fost unul dintre cei mai mari diferențiatori ai noștri.

Vizualizați această postare pe Instagram

Nu vă lăsați să cădeți din vagon în acest sezon - avem conținut NOU pe FabFitFunTV pentru a vă menține motivat, sănătos, echilibrat și fericit! ???? De la @modelfit și @obe_fitness până la @ dinnerin20 mese și chiar meditație ghidată de la @cucciosomatology, #FFFTV este magazinul dvs. unic pentru videoclipuri care vă vor îmbunătăți ziua în momentul în care ați jucat. A, și am menționat că #FFFTV este un avantaj GRATUIT pentru membri ?! Yay! Accesați tv.fabfitfun.com pentru a începe să vizionați.

O postare partajată de FabFitFun (@fabfitfun) pe 9 octombrie 2018 la 18:22 PDT

Există, de asemenea, un forum de mesaje activ pe site, care a condus la relații între membri. Îi vedem formând adevărate prietenii în comunitate, spune ea. Se autoorganizează în întâlniri ale comunității FabFitFun din SUA și Canada.

Gestionarea unei baze de abonați atât de mari vine, de asemenea, cu provocări, deoarece membrii sunt acum mai diversi. Pentru a se asigura că produsele din cutii continuă să atingă semnul, Bucătăriile spun că FabFitFun încorporează mai multe personalizări în cutie. Membrii pot alege în mod eficient ceea ce intră în caseta lor, alegând dintr-o listă de opțiuni.

Dar, în cele din urmă, Bucătăriile spun că cutiile în sine sunt doar o mică parte a afacerii. Nu ne gândim la noi ca la o companie cu abonament, spune ea. Cutia este una dintre componentele premium care generează o valoare semnificativă pentru membrii noștri, dar este doar o piesă a puzzle-ului.